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方法一制作超级受欢迎的电子书

2018-11-05 09:31:29

2007年的时候,有一个做证劵咨询的客户,他们做了一个站,目的是通过站获得大量的潜在客户联系方式。他们的站花费了非常多的时间和精力,做的像一个财经门户一样大气,并且花了很多精力来推广,能够流量也不错,一天有2万IP,但是咨询量却非常少,每天只能留下不到20个的咨询客户,也就是说,从流量到咨询的转化率为千分之一。

他们在找到我之后,我仅花了半小时为他们做了一个超级简单的页,然后通过adwords进行推广,每天仅花100多元,大概获得四五百个IP,但是能够留下详细联系方式的潜在客户数量却高达200多个,也就是我的转化率高达50%,是他们的500倍。一个破页的转化率是一个财经门户的500倍,者彻底颠覆了那个客户,而他是互联界人士。

为什么我能够让一个破页的转化时一个中型财经门户的500倍呢? 虽然俺一直都在修炼,但是俺可真的没有魔法,造成这一结果的关键所在就是,俺使用了营销鱼饵。接下来这段文字中,我将教大家如何快速设计一个具有超级诱惑力的营销鱼饵。

方法一:制作超级受欢迎的电子书

想要迅速获得一个领域的客户的认可,首先需要的就是了解这类客户存在的共同的问题是什么,然后整理这些问题。

如果操作?

1、到百度知道搜索相关问题

2、到人气好的论坛做调查

例如,你要吸引学习PPT的客户群体,我们只需要在百度知道里面搜索一下PPT这个关键词,就可以看到友针对PPT的各种各样的问题。针对这些问题,先收集整理100个问题和答案,然后把这做成一个文档《PPT新手入门100问》的电子书。

那么,这本电子书就是一个绝好的营销鱼饵!而这一招可以套到非常多的领域。

以前,为了自己公司一些新员工学习SEO基础知识,我还专门整理过一个《SEO新手100问》的电子书。顺便广告一下:第51期SEO赚钱培训本周六开始,报名:

方法二:对免费资源的整理与价值包装

在每一个领域,都下载到,但是很少有人把他全部整理,如果你把这些资料整理到一起,做成一个光盘。这样一个超级具有诱惑力的营销鱼饵就做好了。

你可能要问,都可以免费下载到,为什么是能够诱惑人呢?因为,他们要下载的话,可能需要花费很多时间,并且不一定有你整理的全,你的这个光盘帮他们节省了大量的时间,所以是非常有诱惑力的,甚至还可以销售。

曾经有一套国外的教程,大概有几个G大,在上可以下载到了,但是下载的速度非常的慢,不得已,我花了1000元从整理好这些资源的友那里买了一张光盘。

免费资源整理好了之后,你还要对其进行价值包装,让人觉得这些资料非常有价值,这样才具有更大的诱惑力。

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