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以旧换新点燃家电促销战

发布时间:2019-04-23 20:42:09

继格力空调在11月20日推出大型以旧换新活动后,家电行业在全国范围内刮起了以旧换新的优惠风暴。苏宁、国美、海尔、TCL纷纷在近日声势浩大的回馈老客户推出类似活动,寻找拯救淡季市场的突破口。业内专家认为,以旧换新可以促进家电升级换代,给消费者带来实惠的同时也合理利用了废旧资源,但是一味降低价格来刺激销量的做法并不可取。

品牌家电企业 纷纷跟风参战

家电以旧换新初是政府动用资金鼓励消费者购买新家电,以应对金融危机、培养经济新增长点。在政府的政策退出后,如今家电行业开始盛行企业自发性的以旧换新活动。

格力电器定频换变频,立减1000元的以旧换新政策,董事长董明珠选择亲自露面宣传。从而拉开了家电以旧换新的大幕。

紧接着,海尔空调首次在全国范围内启动感恩30年 海尔空调免单换智能的大型以旧换新活动。紧接着,TCL空调在11月26日发起普通换智能,尊享北斗星大型回馈活动,消费者提供任意品牌空调旧机一套,均可在TCL空调经销商展柜参与以旧换新活动。

格力市场部部长陈自立认为,其他空调企业对于促销活动的跟进对消费者来说是一件好事,同时也可以促进空调产品的升级换代、普及变频空调。

除了空调领域, 湖南苏宁日前也推出传统家电及以旧换新政策,传统家电可抵购机款1200元。国美电器也在苏州28家门店启动了淘汰超龄家电以旧换新惠民专场团购活动。如此密集的优惠活动,让这个2015年冷年开局的淡季突然成为近年来家电行业厮杀为激烈的一次。

消费者应避免 陷入促销陷阱

不过北京商报也发现,在此次以旧换新的过程中,一些商家的确给消费者带来了实惠,但也有一些家电中小企业却已经挖好了以次充好、以旧当新或者真价格假优惠等消费陷阱,让不少消费者直呼上当。而在这方面,家电一线品牌则做得实实在在。

陈自立对北京商报表示,格力此次以旧换新是不限定空调级别的,所有的变频空调消费者都可以进行选购,对于销售的空调产品,格力也都要求是的。据北京商报了解到,本次海尔以旧换新活动涉及到冰箱、洗衣机、彩电、冷柜、热水器等各种产品,换购型号也均为的海尔智能家电。

家电分析师梁振鹏提醒消费者,在选购家电产品的时候不要一味追求价格低廉,要懂得区分低价值和高价值产品的区别,辨别出普通的变频空调和符合国家新能效标准的变频空调。对于企业自发组织的以旧换新活动,消费者货比三家,尽量到正规的家电商城或家电专营店购买,不要被虚假宣传蒙蔽。

过度促销战 将透支未来消费

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌表示,空调市场自9月后就迎来了淡季,加之年终业绩的压力,企业需要做活动来刺激销量,而今年空调市场因为增长乏力,由增量转为存量,目前以旧换新是解决存量市场的措施。另外由于主流企业纷纷参战,其他家电企业必须选择跟进,否则将面临市场份额被抢走的风险。

所以在接下来的时间里还会不断有家电企业相继推出以旧换新等优惠活动。这种跟进至少会持续到12月底。而国美苏宁的行动则是为了配合厂商以旧换新活动,让产品和渠道之间得到有力贯通,给予厂商相应的支持。

企业如果利用以旧换新打价格战,终损害的是经销商和消费者的利益。梁振鹏认为,过度的价格战会让空调企业一味追求低价,从而忽略了产品本质,让企业没有充足的资金和精力去加强产品的技术研发、产品创新、售后服务等环节。

据奥维咨询研究院院长张彦斌分析,家电企业特别是空调企业此次集中式的以旧换新政策,其实是在透支未来的行业消费,2015年空调行业消费量自然会减少,过度的价格战和促销战对整个行业的伤害很大,还会降低空调产品的毛利。

(:water)

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